人员推销的涵义和特点,非人员推销的特点

人员推销的涵义和特点

人员推销是指销售人员与潜在客户面对面交流，争取客户信任并终达成销售的一种销售方式。人员推销的特点如下：

1. 个性化服务：销售人员可以根据客户的需求和反馈，提供个性化的服务和建议；
2. 交流效果好：面对面的交流，销售人员可以更好地了解客户需求，解决客户问题，提高销售效率；
3. 营造信任：销售人员可以与客户建立良好的关系和信任，增加销售机会。

非人员推销的特点

非人员推销是指其他方式进行销售，例如广告、促销活动、电子邮件等。非人员推销的特点如下：

1. 覆盖面广：可以广告、促销活动等方式覆盖更多的潜在客户；
2. 成本低：相对于人员推销，非人员推销的成本更低；
3. 效果难以预测：由于无法直接与客户交流，非人员推销的效果难以预测。

如何选择适合的销售方式

在选择销售方式时，需要根据特点、目标客户、销售成本等因素进行综合考虑。具体如下：

1. 特点：如果需要个性化服务，建议采用人员推销方式；如果比较通用，可以考虑采用非人员推销方式；
2. 目标客户：如果目标客户比较集中，可以采用人员推销方式；如果目标客户比较分散，可以采用非人员推销方式；
3. 销售成本：如果销售成本比较高，可以采用非人员推销方式；如果销售成本比较低，可以采用人员推销方式。

本文看点

人员推销、非人员推销、销售方式选择。